Trois ordres possibles,
un qui semble plus solide.
Question centrale : une fois Batiflow livré, où va la capacité libérée — vers plus d'inspections (crinquer le volume) ou vers un nouveau service (thermographie + B2B) ? Le modèle ci-dessous ne décrète pas la réponse, il montre comment les leviers se comportent selon ce qu'on plug.
Batiflow porte 60-75 %
du gain total
L'arithmétique est simple : V × ΔB / Ti = nouvelles inspections possibles. À V=195 et ΔB=1h, on libère 22 jours/an. Question ouverte : la capacité libérée trouve-t-elle sa demande ? Si Cédrik refuse aujourd'hui des mandats, oui. Sinon, le gain est théorique.
L'add-on thermo
devient un amplificateur
V × a × p = revenu add-on. À mesurer par pilote sur 30 mandats avant d'investir le CAPEX. Si l'acceptance casse à 25 %, retire ~8 K$/an du net. Question ouverte : à quel prix p réel acceptes-tu ?
Le B2B Loi 16
est le vrai upside
L × mL = revenu B2B sous-traitance. Dépend des relations OIQ déjà chaudes ou à construire. Question ouverte : as-tu déjà identifié une firme d'ingénieurs OIQ qui pourrait sous-traiter le terrain ?
Ce qu'on sait avec confiance : sans Batiflow, ajouter la thermo à V=195 solo détruit de la valeur an 1 (le coût opportunité dévore le revenu add-on). Le marché résidentiel pur Grand Mtl est saturé (16 joueurs identifiés). Signer un carnet Loi 16 reste réservé à 4 ordres pros (OIQ/OAQ/OTPQ/OEAQ).
Ce qu'on ne sait pas et qui pourrait inverser la lecture : le vrai taux d'acceptance d'un add-on thermo dans la clientèle VCI · le prix qu'un client VCI consent à payer · si Cédrik veut absorber plus de mandats ou plutôt monter le ticket · si une relation OIQ existe déjà ou est à construire.
Ce qui pousse, ce qui freine
Avant de regarder les chiffres, il faut comprendre les forces réglementaires et concurrentielles qui structurent le marché de la thermographie au Québec. Quatre drivers principaux, seize concurrents identifiés sur Grand Montréal, et un cadre légal qui crée des opportunités mais aussi des verrous d'accès.
Drivers réglementaires
Loi 16 — Copropriétés divises
Loi québécoise en vigueur depuis le 14 août 2025. Oblige toute copropriété divise à avoir un carnet d'entretien et une étude du fonds de prévoyance au plus tard le 14 août 2028. Tarif observé : 9-15 K$ par copropriété, renouvelable aux 5 ans.
Verrou critique : seuls 4 ordres professionnels peuvent signer un carnet : OIQOrdre des ingénieurs du Québec. (ingénieurs), OAQOrdre des architectes du Québec. (architectes), OTPQOrdre des technologues professionnels du Québec. (technologues professionnels), OEAQOrdre des évaluateurs agréés du Québec. (évaluateurs agréés). VCI ne peut pas signer — peut être sous-traitant terrain pour une firme d'ingénieurs OIQ.
REIBH — Règlement RBQ inspecteurs
Certificat RBQRégie du bâtiment du Québec. Organisme provincial qui encadre la construction et l'inspection. obligatoire pour inspecter du résidentiel dès le 1er octobre 2027. Catégorie 1 (1-6 unités) : 942 $ initial + 633 $/an. Catégorie 2 (tous bâtiments) : 1 157 $ + 847 $/an. Assurance E&O obligatoire 1-2 M$.
Effet stratégique pour VCI : 30-40 % des inspecteurs non-certifiés seront éjectés du marché. Si VCI est conforme à temps, il aspire la clientèle orpheline. Plus impactant que la thermographie à court terme.
GCR — Garantie Construction Résidentielle
Programme d'inspection 2025-2029 : 3 inspections par bâtiment neuf d'ici 2029. La thermographie n'est pas exigée, mais utilisée comme outil de détection des défauts cachés couverts par la garantie (1 an défauts apparents, 3 ans cachés, 5 ans malfaçons).
Rénoclimat (Gouvernement QC)
Programme d'évaluation énergétique. Évaluation thermographique éligible à une aide de ~150 $ par dossier. Marginal pour le P&L mais signal de demande grand public pour la thermo.
Concurrence — 16 joueurs cartographiés sur Grand Montréal
Le marché résidentiel pur est saturé. La fenêtre stratégique pour VCI : cross-sell sur clientèle existante (pas de coût acquisition) + B2B Loi 16 + thermo électrique commerciale récurrente.
| Segment | Joueurs visibles | Densité | Lecture stratégique |
|---|---|---|---|
| Résidentiel préachat + add-on | Détection Thermique JD, Inspecteur Élite, Polo Inspection, Inspection Simca, HiCo, DEFSCO | SATURÉ 6+ joueurs | Cross-sell sur clientèle VCI = la seule entrée crédible |
| Commercial enveloppe + toiture + Loi 16 | Centre de Thermographie du Canada, Infrarouge Kelvin, ThermoElite, Conseil-Toit | Moins dense, B2B | Marges hautes. Barrière entrée : ITC Niveau 2/3Infrared Training Center. Standard de facto de certification en thermographie. Niveau 1 = 4 jours, ~2 800 $ CAD. Niveau 2 = formation avancée pour rapports légaux. Niveau 3 = expertise senior.. Marge stable récurrente. |
| Drone toiture commerciale | Toiture C.V. Dionne (1 500 $/mandat), Thermo Drone Solution (399 $+) | NICHE peu peuplée | CAPEX additionnel 30-50 K$. Fenêtre stratégique réelle. |
| Électrique industriel récurrent | Infrarouge Kelvin, ThermoElite | Récurrent | Contrats annuels signés. Exigés par certains assureurs commerciaux. Revenu prévisible. |
Tarification observée au Québec 2025-2026
| Service | Prix CAD | Source |
|---|---|---|
| Inspection préachat résidentielle (sans thermo) | 400-600 $ | Soumissions Inspecteurs |
| Thermographie standalone résidentielle | 310-825 $ (médiane 555 $) | Soumissions Maison |
| Thermographie publiée Inspecteur Élite (Montréal) | 350 $ + tx | Inspecteur Élite |
| Inspection panneau électrique résidentiel | 150-300 $ | trouveunpro.ca |
| Drone toiture commerciale (base) | ~ 1 500 $/mandat | C.V. Dionne |
| Carnet Loi 16 — copropriété 10 unités (full cycle 2-3 ans) | 9 000-15 000 $ | CourtiConnect 2026 |
Note : le prix d'un add-on thermographie (par-dessus une inspection préachat) n'est presque jamais publié — c'est sur devis. À tester par 5 appels mystères chez Polo, Simca, HiCo, Détection JD, Inspecteur Élite.
Investissement détaillé
CAPEXCapital Expenditure — dépense d'investissement initiale (équipement, formation, setup). Comptablement, c'est amorti sur plusieurs années. = ce qu'on achète une fois pour démarrer. OPEXOperating Expense — dépense récurrente d'exploitation (logiciel annuel, calibrage, assurance). = ce qu'on paie chaque année pour maintenir le service.
Plug la réalité Cédrik
Deux blocs distincts ci-dessous : Prémisses (faits réels VCI — à confirmer avec Cédrik) et Hypothèses (leviers stratégiques à tester). Toute modification met à jour l'ensemble du document en direct — le revenu baseline du hero, les options stratégiques, le graphe, la lecture courante. Trois presetsValeurs préchargées scénario conservateur/réaliste/optimiste. Affinez ensuite manuellement. pour démarrer.
Batiflow + … quoi exactement ?
La vraie question stratégique : une fois Batiflow livré (ΔB heures libérées), où va cette capacité ? Trois options réelles. La carte avec étoile dorée est celle qui semble la plus rentable selon les variables courantes. Si tu bouges un curseur, l'étoile peut se déplacer.
Crinquer les inspections
= V × ΔB / Ti= V + capacité= capacité × PAjouter la thermo
par-dessus
= V × a= V × a × p= V × a × (t−ΔB) × P / 4Ajouter Loi 16
+ électrique récurrent
= L × mL= E × rE⚠ Scénario de référence — Thermo seule SANS Batiflow
Configuration parfois envisagée par défaut : on achète une caméra, on essaie de vendre l'add-on, sans avoir libéré la capacité. À V=175 solo, ajouter +1h/mandat = inspections perdues. Sert de référence négative.
Cash cumulé sur 36 mois
CAPEX an 1 hits immédiat ; les revenus s'accumulent ensuite. Plus la courbe monte vite, mieux c'est. Si une courbe stagne ou descend, l'option ne crée pas de valeur.
Forces, faiblesses,
opportunités, menaces
Lecture qualitative qui complète l'analyse chiffrière. Les leviers les plus solides alignent une force avec une opportunité — c'est la zone où VCI peut gagner sans dépendre de la chance.
Ce qui est déjà gagnant
- Clientèle préachat existante = distribution gratuite (CAC zéro pour l'add-on thermo)
- Compétence digitale JP = vide concurrentiel QC (aucun joueur ne combine thermo + livrables digitaux modernes)
- Marque VCI déjà connue dans la communauté courtiers/clients
- Espace courtier
immo.inspecteur.expertopérationnel — pont B2B existant - Différentiation honnête possible vs DEFSCO qui inclut tout standard
Ce qui freine aujourd'hui
- Aucune certification ITC aujourd'hui — Niveau 1 requis pour vendre crédible
- Pas d'expérience interprétation thermique — risque liability sur faux positif/négatif
- Pas accès direct aux mandats Loi 16 (réservé OIQ/OAQ/OTPQ/OEAQ)
- Saisonnalité forte (60-70 % CA oct-avr selon ASTM C 1060)
- Cédrik = bottleneck terrain s'il fait seul les inspections
Ce qui pousse maintenant
- Loi 16 sous-traitance OIQ · 9-15 K$/condo, marché captif jusqu'à août 2028
- REIBH oct 2027 = vague d'éjection des concurrents non-certifiés. VCI conforme aspire la clientèle orpheline. Plus impactant que la thermo elle-même.
- Thermo électrique commerciale annuelle récurrente (assureurs commerciaux l'exigent)
- Drone toiture commerciale = niche peu peuplée (3-4 joueurs visibles)
- IA + dashboard digital = vide concurrentiel QC, JP peut bâtir ça en 30-60 jours
- Cross-sell direct via courtiers existants — pont déjà actif
Ce qui pourrait casser
- Saturation Grand Mtl résidentiel pur (16 joueurs identifiés, SEO verrouillé)
- Commoditisation par caméras téléphone amateur (FLIR One Pro ~700 $)
- ASTM C 1060 ΔT 10°C × 4h = pas valide été — saisonnalité forte
- Concurrence ingénieurs OIQ pour mandats Loi 16 (sans alliance, JP sous-traitant à 30-50 %)
- Risque légal sur rapport mal interprété sans ITC L1 + assurance E&O dédiée
- Faux thermographes qui tirent les prix vers le bas
Lecture stratégique : les forces tournent autour de la distribution déjà acquise. Les opportunités convergent vers le B2B récurrent. Les menaces sont concentrées sur le résidentiel pur. Question ouverte : quelle force VCI veut-il activer en premier — distribution existante (thermo cross-sell) ou compétence digitale (Batiflow comme produit) ?
Lecture qualitative
des chemins possibles
Trois façons d'organiser la séquence des phases. La troisième semble la plus solide arithmétiquement, mais c'est conditionnel — voir §04 pour la sensibilité aux variables.
Thermo tout de suite,
sans Batiflow
Investissement : ~15 K$ CAD + 4 jours formation ITC L1.
Comportement chiffrier : net −12 K$ an 1, ~+2 K$/an récurrent. Cumul 36 mois ≈ −7 K$.
Question ouverte : est-ce qu'on peut imaginer une configuration où cette trajectoire fonctionne ? Réponse : oui, si a ≥ 50 % à p ≥ 300 $ — mais ces deux conditions simultanées semblent improbables à V=195 sans signal d'acceptance préalable.
Garde comme repère négatif, pas comme option active.
Batiflow d'abord,
sans thermo ni B2B
Investissement : zéro CAPEX externe (Batiflow déjà en construction).
Comportement chiffrier : +35 K$/an si les heures libérées partent en +mandats absorbés par la demande disponible (Vmax > V). Cumul 36 mois ≈ +106 K$.
Question ouverte : Cédrik veut-il absorber 44 mandats de plus, ou préfère-t-il monter le ticket moyen (alors la thermo redevient prioritaire) ?
Probablement le plancher raisonnable — au-dessous, c'est sous-optimal.
Batiflow + Thermo
+ Verticale B2B
Phase 1 (0-6 mois) — Batiflow livré + intégré. JP termine Batiflow, Cédrik adopte le flow. Capacité libérée ~22 jours/an si ΔB=1h. +35 K$/an si alloué à plus d'inspections.
Phase 2 (6-12 mois) — Add-on thermographie pilote. Caméra FLIR E54 + ITC Niveau 1 (~14,8 K$). Pilote sur 30 mandats : mesure a et p réels. Décision : si a ≥ 35 % → déployer ; si 20-35 % → garder sur mandats premium ; si < 20 % → revendre.
Phase 3 (12-24 mois) — Verticale B2B. ITC Niveau 2 (~2,8 K$) pour crédibilité OIQ. Démarchage 3-5 firmes Loi 16 + 5-10 PME industrielles électriques annuelles. Cible : 2 mandats Loi 16 + 1 contrat électrique d'ici fin an 2.
Cumul 36 mois ≈ +199 K$ si L=2-4 mandats Loi 16/an réussissent. Sinon retombe sur trajectoire B (+106 K$).
Recommandation partenaire
(à valider ensemble)
Ce qui semble la trajectoire la plus solide selon les variables observées : Trajectoire C — Batiflow d'abord, thermographie ensuite, B2B en parallèle ou après — selon ce qui s'ouvre. Pas une certitude — l'ordre qui maximise le cumul 36 mois à partir des hypothèses §04.
Trois arguments arithmétiques
- À V=195 sans Batiflow, ajouter 1h/mandat thermo = ~22 jours opportunity loss = trajectoire A perd 12 K$ an 1. Mathématique, pas opinion.
- Batiflow libère la capacité requise pour absorber la thermographie sans destruction de valeur. Sans Batiflow, thermo = destructeur.
- Batiflow seul rapporte +35 K$/an, contre +22 K$/an pour la thermo seule. Le ratio effort/revenu favorise Batiflow comme première étape.
Trois conditions qui changent tout
- Si une relation OIQ Loi 16 est déjà chaude → l'instance C devient le centre, pas la suite.
- Si Cédrik veut monter le ticket plutôt que le volume → thermo passe avant la capacité Batiflow.
- Si Batiflow ne tient pas ΔB=1h en pratique → toute la trajectoire B+C se contracte de 30-40 %.
Six séquences
opérationnelles
Plan d'action séquencé, conditionnel : on n'engage une phase qu'après avoir validé la précédente. Chaque ligne a un livrable mesurable.
| Période | Action | Livrable mesurable |
|---|---|---|
| Sem 1-2 Verrouiller Batiflow |
JP finalise les sections narratives + flow PDF. Cédrik teste sur 3-5 mandats réels. | Mesure t₀ vs t₁ réel sur 5 rapports. Cible : ΔB ≥ 0,75h. |
| Sem 3-4 Étude terrain B2B |
Appels mystères 5 concurrents thermo (Polo, Simca, HiCo, Détection JD, Inspecteur Élite). Identifier 5-8 ingénieurs OIQ Loi 16 + 3-5 PME industrielles thermo électrique annuelle. | Tableau prix add-on réels + liste OIQ ouverts à sous-traitance. |
| Sem 5-8 Back-office + pipeline |
CRM léger Notion + Make.com. Pages SEO inspecteur.expert ciblées Loi 16 + REIBH 2027. Espace courtier immo.inspecteur.expert enrichi. | CRM fonctionnel + 3 pages SEO publiées + dashboard leads. |
| Sem 9-12 Décision thermo |
Avec Batiflow tournant à régime : décider go/no-go ITC Niveau 1 + caméra. | Critère go : Cédrik a réellement gagné ≥ 15 h/mois sur les rapports ET accepte de réinjecter en thermo. |
| Mois 4-6 Formation + pilote |
ITC Niveau 1 (4 jours, ~2 800 $). FLIR E54 (~9 651 $). Pilote 30 mandats : taux acceptation réel + rapport-test + retour client. | Acceptance mesurée + prix p moyen consenti + satisfaction. |
| Mois 12-24 Verticale B2B |
ITC Niveau 2 (~2 800 $). Démarchage actif ingénieurs OIQ Loi 16 + PME industrielles. | Cible : 2 mandats Loi 16 + 1 contrat électrique d'ici fin an 2. |
Tableau de bord
baseline → 24 mois
KPI à suivre pour valider que la trajectoire C livre. Si un indicateur stagne 6 mois → revoir la phase concernée.
| KPI | Baseline | 6 mois | 12 mois | 24 mois |
|---|---|---|---|---|
| Mandats/an | 195 | 205 | 230 | 250+ |
| Temps rapport moyen | ~2h | ~1h | ~1h | ~1h |
| ARPU global (préachat + add-on) | 1 500 $ | 1 500 $ | 1 600 $ | 1 700 $ |
| Acceptance add-on thermo | — | — | 35-40 % | 45-50 % |
| Revenu brut VCI | 293 K$ | 308 K$ | 368 K$ | 425 K$ |
| Revenu add-on thermo | 0 | 0 | +22 K$ | +28 K$ |
| Revenu B2B (Loi 16 + électrique) | 0 | 0 | 0 | +25 K$ |
| Revenu total VCI | 293 K$ | 308 K$ | 390 K$ | 478 K$ |
| Gain cumulé vs baseline | — | +15 K$ | +97 K$ | +185 K$ |
Kill criteria
par phase
Définis à l'avance les signaux qui doivent déclencher un pivot ou un arrêt. Décider à froid maintenant ce qu'on fera si X arrive, pour éviter de s'enliser émotionnellement plus tard.
| Phase | Signal d'arrêt | Action prévue |
|---|---|---|
| Phase 1 Batiflow |
Cédrik ne descend pas sous 1h30/rapport après 8 semaines d'usage Batiflow. | Revoir le produit OU pivoter Batiflow en vente externe pour autres inspecteurs au lieu d'usage interne VCI. |
| Phase 2 Add-on pilote |
Taux acceptance < 25 % après 90 jours pilote. | Revendre la caméra. Abandonner add-on systématique. Pivoter offre OU se concentrer sur Phase 3 B2B. |
| Phase 2 Coût opportunité |
Coût opportunité réel (temps perdu) > revenu add-on net après 6 mois. | Ne garder thermo que sur mandats premium > 700 K$ propriété OU clients haut de gamme triés. |
| Phase 3 Loi 16 B2B |
Zéro mandat Loi 16 sous-traité après 6 mois de démarchage actif. | Abandonner Loi 16. Focus uniquement sur les contrats électriques annuels (plus accessibles, marges récurrentes). |
| Phase 3 Électrique B2B |
Zéro contrat électrique récurrent signé après 6 mois. | Abandonner verticale B2B. Rester sur Batiflow + add-on résidentiel uniquement. Réinvestir énergie ailleurs (Welldone Studio, Batiflow comme produit autonome). |
Principe : les kill criteria existent pour protéger le partenariat, pas pour saboter le projet. Si un signal s'allume, on revoit ensemble — pas seul. Le but : éviter qu'un seul des deux porte le poids de devoir « tirer la plogue ».
Ce qui légitime un rapport thermo
La thermographie n'est pas légalement obligatoire au Québec — pas pour un inspecteur en bâtiment, pas pour un rapport en cour. Mais commercialement, sans certification, le rapport ne vaut presque rien.
ITC — Infrared Training Center (Teledyne FLIR)
Niveau 1 : 4 jours, ~2 800 $ CAD. Manuel, examen, certification reconnue InterNACHI + NETA.
Niveau 2 : formation avancée pour rapports défendables en cour / assurance commerciale.
Niveau 3 : expertise senior, formateurs.
Position commune industrie QC : sans Niveau 1, un rapport n'est pas défendable. Sans Niveau 2, on n'accède pas aux mandats Loi 16 sérieux.
ASTM C 1060 — Condition d'inspection
Norme américaine : pour qu'un rapport thermographique d'isolation soit valide, il faut un différentiel de température surface-surface ≥ 10°C maintenu pendant 4 h. À Montréal, ça veut dire octobre à avril principalement. L'été, le différentiel est souvent insuffisant.
Conséquence opérationnelle : 60-70 % du chiffre d'affaires thermographie bâtiment se fait entre octobre et avril. La thermographie électrique et toiture commerciale (été) lisse cette saisonnalité.
À mitiger avant de livrer un rapport
Cinq points à régler avant le premier mandat thermo facturé. Ne pas les régler = exposition juridique réelle en cas de litige sur un diagnostic.
Assurance E&O étendue
Couvrir explicitement la thermographie. Demander avenant à l'assureur AIBQ (~3 250 $/an base, augmentation estimée +400-600 $/an).
Disclaimer rapport standard
Clause obligatoire : « rapport basé sur les conditions du moment de l'inspection, conforme ASTM C 1060, ne remplace pas un diagnostic destructif ».
Refus documenté
Refuser un mandat si delta thermique < 10°C sur 4 h ou conditions atmosphériques inadéquates. Documenter le refus — la trace écrite protège.
Calibrage annuel obligatoire
Pour qu'un rapport tienne en cour : calibrage labo annuel de la caméra (300-500 $/an). Conserver facture + certificat 5-7 ans minimum.
+ Fichiers radiométriques bruts conservés 5-7 ans (radiométrie complète, pas seulement images JPG). Sans les bruts, un expert contradictoire peut invalider le rapport en cour.
45+ références cliquables
Toutes les données chiffrées de ce document proviennent de sources publiques vérifiées en mai 2026. Tu peux cliquer pour vérifier chaque chiffre.